青島金澳啤酒有限公司

中國的市場有多大？

中國的商品有多少種類？

可能沒有人能形象的概括出來。

走出室外，遙望天空，這就是市場，沒有邊，也沒有底，而夜空中的點點繁星就是我們的縫隙市場。

目前中國的啤酒市場競爭格局已基本趨于穩定，青啤、燕京、華潤已占據國內啤酒市場的三分之一，而以哈啤、珠啤等通過引進外資也試圖跨進好的梯隊，而國內其他的中小啤酒企業在近幾年也生存的非常好，這說明什么？說明了中國的啤酒市場潛力無限，潛力巨大，任何啤酒廠家也不會在中國形成壟斷。啤酒行業在中國時非常成熟的行業，在全國有大小上千家啤酒廠，啤酒的釀造工藝、生產流程大小啤酒廠一樣，無非是使用原料的好壞決定了啤酒質量的差異，因此，產品差異化、銷售專業化、市場規模化，才是眾多廠家的發展方向。

針對此種現狀，經銷商如何選擇？

首先做青啤，華潤、燕京等大品牌的經銷商雖然銷售壓力低，但與廠家的關系卻隨時保持高度緊張。與廠家處理不好關系就隨時有被替換的可能，而做地方品牌的經銷商受到上述大品牌產品的打壓，又受到地方品牌廠家的擠壓，經銷商只能用更“累”來形容。

經銷商有資金、有網絡、有人員，拿不到大品牌的總代理，又不甘心做二批，該怎么辦？

關注啤酒的“縫隙市場”！！

A、首先分析一下啤酒的成本費用：

大品牌

高成本→人員的高薪→高額的廣告費用→高額的市場運作費用→高額的浪費=現有成本

差異化品牌

低成本→沒有廣告費→沒有市場運作費用→沒有浪費=比大品牌成本低1/2

通過上述對比，不難看出差異化品牌的成本遠遠低于上述大品牌，省去了很多中間環節產生的高額費用，用省掉的費用直接投入終端市場，可以挑戰任何品牌，因此“縫隙市場”競爭相對較弱，風險低但回報較高，針對性強，可“橫向到邊，縱向到點”的運作和發展。

B、專業銷售團隊的支持

“廠商關系一體化，市場操作本地化”

廠家專業的銷售團隊，給經銷商售前、售中、售后的全程服務，幫助經銷商在當地搭建資源平臺，使經銷商的各種商品進行有效整合，并且協助經銷商在轄區內做幾家有影響的店，做成樣板店，然后有廠家幫助招商，再進行分區劃片管理，直供店將會給經銷商帶來高額利潤，而二批商將會為客戶帶來資源整合的優勢，經銷商將這些產品放到這個資源平臺上，也將會得到更為可觀的回報！

關注“縫隙市場”打造區域強勢品牌！

關注“縫隙市場”將會使經銷商的利潤*大化！

關注“縫隙市場”將會使經銷商的營銷團隊更具專業化！

選擇良好的合作廠家，專業銷售團隊能使經銷商事業發展的更加燦爛輝煌！