“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，這則腦白金廣告相信大家都非常熟悉，也多年被評(píng)為最惡俗的廣告之一，但是卻絲毫不影響腦白金產(chǎn)品的大賣。

為什么被認(rèn)為很惡心的廣告能產(chǎn)生不菲的銷售業(yè)績(jī)，消費(fèi)者既然很討厭它，煩它，怎么還會(huì)購(gòu)買它的產(chǎn)品？

我們?cè)诩覠o(wú)論是看電視時(shí)，只要一遇上廣告，立即換臺(tái)，幾乎電視廣告時(shí)間成了我們換臺(tái)搜索節(jié)目、上廁所、準(zhǔn)備點(diǎn)心、打電話等時(shí)間了，廣告一結(jié)束，立馬都回來(lái)了，開始繼續(xù)我們那種少有的忠誠(chéng)，可是關(guān)掉電視拿起錢包去逛街的時(shí)候，手又不由自主地伸向錢包去選擇那些認(rèn)為很惡劣的廣告商品上去，我們消費(fèi)者自己其實(shí)也說不清楚為什么，也許下面幾點(diǎn)就是其中的緣由吧。

其一、在商場(chǎng)中，面對(duì)琳瑯滿目的商品，在對(duì)哪個(gè)商品也不認(rèn)識(shí)，哪種都不熟悉的情況下，消費(fèi)者一般會(huì)選擇較熟悉的那種，即廣告中告知的商品，消費(fèi)者雖然厭煩它的廣告，但對(duì)它所提供的信息卻不由自主地或多或少地了解了一些，比如功能，性能、包裝等情況，對(duì)其已有了一定的認(rèn)知，故可能會(huì)選擇那些廣告中的商品。

其二、消費(fèi)者一般都有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為能出錢做這么多廣告的企業(yè)一定是個(gè)大企業(yè)、好企業(yè)，實(shí)力一定不一般，推論之，它生產(chǎn)的產(chǎn)品自然也會(huì)很好，也會(huì)值得信賴，就是這種簡(jiǎn)單的主觀臆斷，又促使了消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買的另一種可能，誰(shuí)讓我們的消費(fèi)者都善于或者都習(xí)慣于這種主觀判斷呢！

其三、由于現(xiàn)在的廣告都習(xí)慣于那種立體式的宣傳，讓你不論走到哪里，遇到哪種媒體，只有你能看到聽到，你就能看到它的廣告，我們已經(jīng)讓它們給包圍了，況且，在電視上，同一臺(tái)，同一時(shí)段，有時(shí)連續(xù)播幾次，就這樣，消費(fèi)者的腦子里都被這種填鴨似的廣告信息給塞滿了。腦子里除了它還是它，剛想換點(diǎn)新的思想空氣，它又播了一遍，真沒辦法。這種占有消費(fèi)者心智領(lǐng)地的策略，雖然浪費(fèi)一定的成，卻也產(chǎn)生了不小的效果，當(dāng)我們?nèi)ベ?gòu)買此類物品時(shí)，腦子里立刻就會(huì)想起它的品牌，它的產(chǎn)品，甚至它的廣告語(yǔ)、廣告圖像，我們?cè)谀X子里都能閃現(xiàn)一番。你說我們不買它還能買那些幾乎沒有什么印象的產(chǎn)品嘛，這種的心智占領(lǐng)真夠高明。

其四、就是消費(fèi)者求名的心理在作怪，廣告一播，大伙都知道了，名氣也就出去了，消費(fèi)者大多數(shù)會(huì)認(rèn)為那種廣告上播的產(chǎn)品一般都很有名氣，不是由于有名才播廣告，而是由于播了廣告才有名，反正不管怎樣，只要廣告中出現(xiàn)的產(chǎn)品消費(fèi)者在享用的時(shí)候都會(huì)有種滿足感和自豪感，認(rèn)為自己用的是，有檔次了，不管什么產(chǎn)品，只要買到廣告中的產(chǎn)品都會(huì)認(rèn)為很有檔次，哪怕是買一把菜刀，也會(huì)認(rèn)為電視廣告中的那種比沒有做過廣告的那個(gè)好，消費(fèi)者確實(shí)如此，自然而然的借這種名氣就好賣了，產(chǎn)品一有好的銷售，看大伙買后那種滿足感，你也買了，他也買了，又引起了一連串的從眾效應(yīng)，慢慢的口碑就樹立起來(lái)了，銷量更不用愁了。

了解了這些，我們的疑問就沒了，就不會(huì)再問我們的消費(fèi)者都怎么了，都是廣告的魔力在作怪。