對于亞馬遜賣家來講，無論是新賣家還是賣家都很清楚，亞馬遜很大的難度是流量來源，如何引爆自己店鋪商品的流量，獲得更多的銷量，是提升銷量和打造品牌的很重要的一環。

從整個電商行業來觀察，無論是國內的淘寶天貓還是國外的亞馬遜，其實無非就是爆款效應，這也很符合互聯網的特點。

很多人不理解，亞馬遜的精鋪是什么，今天就給大家詳細分析下我認為的精鋪。

通常大家認為的鋪貨，就是海量的隨意的鋪。其實我想說的是我們可以高質量的鋪貨，每條產品的listing 質量不輸于所謂的精品。但是有句話叫 “蟻多咬死象”， 精品通常只有少量的SKU。

如果你只有1個店鋪。你所能獲得的展示率是有限的。假設 亞馬遜上有100個店鋪是你的，你就擁有了100個店鋪的展示率，如果這100個店鋪真的是你的，你就真的擁有了100倍的展示率。這個很容易理解。

再說說SKU， 中國做為生產大國。每年至少生產幾千萬的新品，其中這些新品能真正讓消費者看到的連百分之一都到，這就是商機。你哪怕能提高1個百分點，都足夠讓你成為千萬富豪了。

這也是我們做鋪貨能生存的根本。螞蟻搬家一樣把中國的新品搬到亞馬遜，剩下的就是等訂單了。

再講講亞馬遜流量的分配機制。從算法來講的話，雖然有權重加成，店鋪加成這一說。但是核心還是系統內平均分配。亞馬遜相對與淘寶。流量分配更為均衡。所以新老店鋪都能獲得一定的流量。

經常有用戶說。新品多少天內有扶持。就是這個道理。我們只是利用了亞馬遜的規則去合理的開展業務。

接下來對于選品和新品打造就是亞馬遜賣家的痛點了，那么下面我們來分析一下選品和新品打造的思路吧。

選品思維

1、明確目標：在亞馬遜的站點選擇，確定選品的類目，然后去找當地的品牌或是美國公司注冊的品牌。

2、與時俱進：緊跟暢銷產品，深挖二級、三級分類，這將會是中小賣家未來的主戰場，趨利避害，與時俱進。

3、特定人群：大類目的特定人群創造高利潤的競爭產品，例如有些店鋪是專門針對肥胖人群，有些是針對攝影愛好者或是潛水愛好者開發出來的產品。

4、捆綁消費：將有關聯性的產品捆綁銷售，設置的低價格會讓客戶明顯感覺是賺到的。

5、組合消費：跟捆綁差不多玩法但是又有不同，捆綁是兩樣產品綁定一起做個折扣，而組合消費是將關聯的多樣產品變成一樣產品，類似床上四件套、旅游套裝等，一般跟賣的賣家也不會選擇這類型的商品跟賣。

新品打造

1、定義：新品打造指的是對一個相對獨立的產品，利用一系列常規的流程和動作，使我們的產品在預期的時間內達到一個穩定的狀態，在較長的時期內貢獻穩定的銷售額和利潤。

2、期望狀態：

穩定的關鍵詞搜索排名。關鍵詞搜索是流量的入口，因此必須保證關鍵詞搜索排名的穩定 ，穩定的銷量。穩定的關鍵詞搜索排名的因素之一，也是我們衡量listing成熟的主要指標之一，穩定的毛利率。對中小賣來說，利潤是位。

3、算法：

銷售額=曝光量*點擊率*轉化率*客單價；毛利率= 曝光量 * 點擊率 * 轉化率 * 客單價 * 毛利率。

中國有個的淘寶。老外也想有啊，我們把淘寶搬到亞馬遜上吧，通過上面小編給大家做的剖析，相信大家對亞馬遜又有了新的認識。好的理念永遠是前行的指路明燈，一番領悟下來，小編相信你在亞馬遜平臺更能如魚得水

小編：aj922926