干貨：亞馬遜關鍵詞怎么用？亞馬遜關鍵詞從哪兒來？怎么選？

亞馬遜無貨源erp系統定制獨立部署（DSG199522）

一、搜索關鍵詞怎么用？

對于搜索關鍵詞的使用，我們經常會看到賣家們走進以下兩個誤區：

誤區一：為了加大曝光，經常把一些和產品無關但熱門的關鍵詞放入商品標題或隱藏關鍵詞，以此來獲得流量，但這些流量最終并未得到轉化。

誤區二：為了面面俱到，在Listing的各個要素中塞入太多關鍵詞，導致Listing冗長復雜，反而降低了轉化率。

從上面的這兩個誤區我們可以看出，搜索關鍵詞用不好，即使可以引來流量，也不是優質的流量，最終還是無法轉化為銷量。那關鍵詞應該怎么放，應該放在哪里呢？有很多賣家認為系統在檢索的時候只會匹配隱藏關鍵詞，其實不然。除了隱藏關鍵詞，你Listing里的品牌名、商品標題、變體信息、五行描述和商品描述等都會成為系統檢索的對象。也就是說，您不僅可以將搜索關鍵詞寫在隱藏關鍵詞中，也可以埋在Listing顯示在前臺的各個要素中。

二、搜索關鍵詞從哪兒來？

關鍵詞從哪里來？這是很多賣家的痛點。尤其是在英文或者其他小語種的語境下，大家對于買家會搜索的關鍵詞完全沒有頭緒，經常是寫了十幾個詞就詞窮了。完全靠自己想不是寫關鍵詞的科學方法，您可以這樣寫：

1. 填寫最關鍵的、賣家關心的產品要素。

例如產品功能、材質、使用場景、使用人群、是否方便安裝等等。比如您是賣浴簾的，可以將浴簾的材質、顏色、是否可水洗、是否帶掛鉤、是否易干等關鍵詞埋入Listing。但是切不可堆砌關鍵詞，例如“冰淇淋勺用來挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，這樣的關鍵詞不但浪費了字符數，引流能力也比較差。

2. 除了大詞，您可以將功能詞、長尾詞和同義詞相結合。

以耳機[head]phone為例，還可以將以下的這些相關聯的詞放進您的關鍵詞中。但要注意，選取的關鍵詞必須和產品的功能和特性對應，不能為了盲目增加關鍵詞的數量而添加。

3. 善用亞馬遜網站內部的資源提取關鍵詞（站內廣告搜索詞、消費者評論、搜索下拉框等）。

一方面，從自動廣告的報告中提取出轉化率排名靠前的搜索詞，收好！這些就是你的出單“按鈕”。另一方面您還可以將消費者評論、搜索下拉框中的關鍵詞提取出來使用。

從消費者評論中提取關鍵詞

從搜索下拉框中提取關鍵詞

4. 使用第三方關鍵詞搜索工具。

比如Google Trends和Keywords Planner，去年年底，谷歌發布了其全球年度熱門搜索排行榜，其中包括總體搜索量的關鍵詞和各類別的熱門搜索詞。

如果產品和這些流量詞有關聯，也可以考慮將這些詞用于Listing。但是一定要注意，不要添加有知識產權的詞到Listing中，否則會有侵權風險。

三、搜索關鍵詞怎么選？

在您挖掘出足夠多的關鍵詞后，您還需要挑選出合適的關鍵詞。挑選時，建議您遵循以下幾個原則：

1.關鍵詞應與產品高度相關

不建議您將所有熱度高的詞添加至您的Listing。比如portable這個詞，如果您賣的是一款笨重的大音箱，為了蹭流量把它加入到您的關鍵詞里，那的結果可能是您的產品轉化率會非常低。所以挑選關鍵詞時，應當首先提取產品主要賣點，實事求是，再根據熱度決定把關鍵詞分別放到Listing的哪些元素中。其次要考慮您產品的目標受眾是誰，他們會通過哪些詞搜索您的產品，再把這些詞添加進去。

2.關鍵詞需要符合當地的用語習慣

我們也看到很多賣家會添加一些非常中式英文的詞到Listing中，比如鋼化膜，有人會用tempered glass這個詞，但是更加地道的說法應該是screen protector。再比如暖風機，space heater比warm air blower更加符合當地用語習慣。所以在選取關鍵詞時，一定要反復查詢是否地道。