新酒上市需要做些什么工作呢

行業的競爭、渠道的競爭、網絡的沖擊、消費選擇都推動著新品上市的難度性。那么，新品上市之前都要做哪些準備？需要做哪些工作？下面小編為大家闡釋酒水新品區域市場上市的幾個步驟，以供分享。

步驟1：確定5項政策后再上市

先定好上市策略再上市，良好的策略可以事半功倍，盲目開始則事倍功半，開局不順容易損傷士氣，將市場做成“夾生飯”，因此要特別注意。要求事先定好以下策略：

1、定陳列政策：即有獎陳列做排面，需提前擬定好陳列合同。例如：要求**產品3*3陳列，保持排面則每月贈送1瓶本品。陳列政策是目前核心終端展示較為有效的手段，商家可以根據自身市場的狀況進行調整。

2、定首單政策：即首單有獎促進貨：要求得獎門檻低，主要是刺激進貨。例如：現金進2件**產品即可獲贈1瓶食用油（米、面、電鍋等價值感較強的實物），僅為首單活動，之后不可延續。

3、定核心店政策：提前擬定核心店政策，并準備好核心店合同。主要流行的基礎項目有：月度返利、季度返利、生動化獎勵、婚宴推薦獎勵、品鑒會支持等。

4、定上市主題活動：即配合上市的消費者主題促銷活動，主要是通過活動宣傳營造氛圍，通過促銷降低動銷難度，提升消費者購買的概率。

5、定業務員激勵政策：兵馬未動，糧草先行，需要設置基礎獎勵。

以上五個內容是新品上市之前必須要確定的，同時一些需要準備的材料也要提前準備完善，業務人員也要提前進行系統性的培訓，對市場的各項政策都可以清晰流利的給終端表達。

步驟2：5個要點選出目標網點

新品上市前還要摸排轄區內終端網點，針對性的選擇出目標網點，酒水商家都明白“28”原則的道理，切勿廣撒網、開花來做，聚焦有限資源到有效終端，才能有良好的結果。小編建議可按以下步驟進行：

1、確定目標網點的類型。

2、確定商業圈。

3、貼近競爭對手選網點：優先選擇同價位競爭對手銷量大的網點。對終端網點提前分級，一般將終端網點分成3個級別，即：

核心店，能夠和我方深入合作，簽訂核心店合同，是主要的動銷、氛圍營造、起量場所；

陳列店，店面位置較、形象好，有一定銷售能力，是提高鋪市率，補充氛圍和補充銷量的場所，與我方簽訂陳列合同；

普通店，條件一般、或者合作意向弱，可以暫緩做工作。

4、首批上市網點需集中：上市初期選擇的網點要集中在某一優勢區域，遵循，1、先易后難；2、先核心區域后普通區域；3、每個區域跑透的原則。集中后便于聚焦團隊精力、資源在小范圍內營造氛圍、制造動銷，也便于開展后續工作。

5、首批上市網點要備案：針對首批鋪市的網點，我們商家一定要提前做好檔案管理制度，把每一個網點的詳細信息都要登記在案，例如：姓名、電話、地理位置、享受政策、目前主銷產品、店面規模、團購資源狀況等，以便于商家后續拜訪跟蹤。其實看似簡單的工作，很多商家都沒有引起重視。

步驟3：5步完成集中快速鋪市

集中快速鋪市優勢明顯，速度快、效率高，不讓競爭對手有反應時間，集體作業動作不易走形、可培養團隊鋪市經驗，能快速制造影響等等。集中鋪市可按以下步驟進行：

1、準備鋪市工具。

2、規劃鋪市路線。

3、組建突擊小組。

突擊鋪市：帶好工具，按照規劃好的隊伍、路線開始鋪市，記得填寫終端拜訪記錄表、終端匯總表。

總結再回訪：一個小組按規劃跑完3條路線后，可以花半天時間專門研究總結，之后帶著工具再將前3天的路線回訪一遍。

步驟4：分情況召開上市發布會

開大會即召開上市發布會，是目前區域市場集中上市的主要途徑，可以通過會議快速建立影響。上市前期召開上市會：小編告訴你如果經銷商資源有良好的渠道資源，可以在鋪市前將熟悉的目標客戶集中邀請到一起召開上市發布會，會上集中公布政策，邀請大家進貨，可以起到快速啟動的目的。

上市中期召開上市會：如果經銷資源一般，達不到上市即開會的條件，可以在完成首輪鋪市后需要二次進貨的時間節點召開上市發布會，集中公布政策，邀請大家進貨。

以上是作者針對酒水新品區域市場上市的一些自己的見解，一個新品在一個特定的市場從進入到暢銷是一個漫長的過程，也需要對消費者精耕細作才得以達到。

山楂泡酒的三大功效

山楂，光是想想就感覺酸的不行了。我們都知道，在感覺到腸胃不消化的時候，吃上一兩個山楂是很有效果的。那么山楂泡酒有什么功效呢?

山楂在我們一般人的心目中也就是夠酸，有促進消化的作用。就小編了解醫學研究證明山楂還有一定的醫療作用。就像它在預癥上就有一定的作用。而且你想不到的是，山楂在經過泡酒之后對婦科疾病也有一定的效果的哦。我們一般要泡酒呢，都會選用高度數的白酒。因為這樣的酒能夠將我們想要的效果給泡制出來。這山楂泡酒，也是選用高度數的白酒，**是五十度到六十度之間的白酒。然后再將你準備的山楂切成片，泡白酒中就好了。等上個半個月就可以喝了。如果說你不是很急著喝，也可以密封上一個月在拿出來喝哦，這樣酒中山楂的味道會更加明顯。

1、緩解身體疲勞

山楂泡酒得到的山楂酒酒精度數不高，但它含有多種維生素和微量元素，就飛天茅臺批發小編了解人們飲用以后能加快身體內血液循環，并促進身體代謝，而且它還能防止人體內酸性成分堆積，為維持人體內部環境的酸堿平衡，這種情況下，人體疲勞癥狀就會隨之減輕，經常飲用還能提高身體的抗疲勞能力。

2、

山楂泡酒以后飲用還能，據飛天茅臺酒多少錢小編了解因為它含有的果酸和酚類成分能加快人體內脂肪膽固醇的分解與代謝，能阻止脂肪在身體內淤積，經常飲用能防止體重增加，也能預防身體，肥胖期，效果特別好，另外人們日常生活中多喝一些山楂，泡出的果酒，還能維持心血管健康防止血脂升高，降低動脈粥狀硬化的發病率。

3、開胃消食

開胃消食也是山楂泡酒喝的主要功效，貴州飛天茅臺53度小編告訴你因為山楂本身就是一種味道特別酸的水果，用它泡酒以后能吸出大量的有機酸，而這些有機酸又能促進人體內蛋白酶再生，又能加快胃酸分泌，人們飲用以后能胃口大開并能提高腸胃的消化能力。

這樣的山楂泡酒不僅對于女性的痛經有一定效果，對于體內有淤血，全身酸痛無力都是有一定的效果的。

飲酒須講究的四個條件

說起飲酒，人人差不多都會，但是說起飲酒須講究哪些，不一定每人都說的出來，今天小編就給大家說一下在飲酒時須講究的四個條件。

品種

酒有白酒、啤酒、果酒之分，從健康角度看，當以果酒之一的紅葡萄酒為優。法國人少患心臟病即得益于此。據研究人員介紹，紅葡萄酒中有一種植物色素成分。此種物質以抗氧劑與血小板抑制性的雙重“身份”保護血管的彈性與血液暢通，使心臟不致缺血，常飲紅葡萄酒患心臟病的幾率會降低一半。

時間

每天下午兩點以后飲酒較。因為上午幾個小時，胃中分解酒精的霉-酒精脫氫酶濃度低，飲用等量的酒，較下午更易吸收，使血液中的酒精濃度升高。對肝、腦等器官造成較大傷害。此外，空腹、睡前、感冒或情緒激動時也不宜飲酒，尤其是白酒，以免心血管受害。

飲量

人體肝臟每天能代謝的酒精約為每公斤體重1克。一個60公斤體重的人每天允許攝入的酒精量應限制在60克以下。低于60公斤體重者應相應減少，掌握在45克左右。換算成各種成品酒應為：60度白酒50克、啤酒1公斤、威士忌250毫升。紅葡萄酒雖有益健康，但也不可飲用過量，以每天2至3杯為佳。

佐菜

空腹飲酒有損健康，選擇理想的佐菜既可飽口福，又可減少酒精之害。從酒精的代謝規律看，佐菜當推高蛋白和含維生素多的食物。如新鮮蔬菜、鮮魚、瘦肉、豆類、蛋類等。注意，切忌用咸魚、香腸、臘肉下酒，因為此類熏臘食品含有大量色素與亞硝胺，與酒精發生反應，不僅傷肝，而且損害口腔與食道黏膜，甚至誘發癌癥。

通過以上的了解 ，對于那些喜歡喝酒的人來說，在平常生活中要多多注意，適量飲酒。

三長主要指醬香型白酒基酒生產周期長;大曲貯存時間長;醬香型白酒基酒酒齡長。基酒生產周期長達一年，共分下沙、糙沙二次投料，一至七個烤酒輪次，可概括為二次投料、九次蒸餾、八次發酵、七次取酒，稱為“九蒸七取”，歷經春、夏、秋、冬一年時間，而其他名白酒只需幾個月或十多天即可完成一個周期。新生產的大曲不能直接應用于釀酒，需經過六個月以上的貯存，使各種酶的活性和微生物菌群進一步得到平衡，香氣物質進一步積累。經釀造生產的基礎酒要經過三年以上的貯存，使酒中的小分子物質進一步揮發減少，部分成分得到氧化，完成酒中的分子重新排列過程，使酒的風味達到成熟。