唐山浩穰科技有限公司主營業務：SEO、SEM建站優化，短視頻、快手短視頻運營，帶貨直播運營，私域流量運營

流量波動是優化師做信息流推廣工作時常見的現象，那么，流量波動的原因及控制方法是什么呢，控制流量又有哪些流程呢?

都說信息流是燒錢的推廣方式，但是怎么燒?這些就需要優化師具備一定的流量控制能力

接下來，我們通過以下內容來講解流量波動的原因及控制流量的方法與流程

01.導致流量波動的原因

市場競爭、環境的變化、受眾群體的意愿等諸多因素都會對流量產生波動，如果你想要控制流量，那么，就需要知道造成流量波動的原因是什么

造成流量波動的原因主要有數量和質量兩個方面，下面，我們分別從這個兩個方面講講影響流量波動的原因

數量影響流量波動

渠道數量

渠道影響整體流量規模

比如，今日頭條的受眾是新聞愛好者，如果你喜歡看新聞，那么會去選擇今日頭條而不是美柚。渠道的不同，那么受眾也不一樣。

預算多少

預算影響流量分配

比如，你擁有1000元的預算和10000元預算所分配的流量一定不同，那么帶來的流量數量也是不一樣的

出價數量

出價影響流量競爭力

比如，你的出價較高，那么，面對的競爭也就越小，很容易產生效果。出價的高低，對流量也會造成影響

定向維度數量

定向維度影響流量范圍

比如，一個定向圈定1000個人群，另一個定向圈定10000個人群，你認為誰的效果好?毫無疑問定向圈定10000個人群的效果更好。選擇的定向范圍不同，那么，所帶來的受眾群體就不一樣。

地區和時段數量

地區和時段從客觀上影響流量

比如，你選擇一個地區和時段同選擇多個地區和時段相比所帶來的流量是不同的

總結：在控制流量的數量方面，可以通過拓寬渠道、合理的預算分配與出價價格、的定向以及地區和時段的選擇來對流量進行控制

質量影響流量波動

1.創意質量

創意影響點擊人群的度

比如，你是做本地家政服務的，于是寫了一個創意“北京市區家政服務，上門服務，24小時隨叫隨到”，那么你吸引來的用戶都是有需求的，但是如果你不寫地區信息，那么就有可能會來一些外地的流量，這樣即便是獲取了用戶的聯系方式，也沒法成交，就影響了終效果。所以你可以通過自己的撰寫創意引入不同的人群，從而對效果產生影響

2.頁面質量

頁面影響著陸人群的轉化率

比如，用戶進入到頁面以后是否會填寫表單，轉化率的高低會影響流量的高低

3.定向寬窄

定向影響流量池的質量

比如，選擇定向方式時，選擇寬定向還是窄定向等，都會對流量產生影響信息流本身就是通過系統定向的方式來推送廣告，那么定向的寬窄就決定了廣告推送給多少人，推送的人越多，廣告的曝光量越大，那么爆量的可能就越大;反之，定向越窄，那么廣告爆量的可能性就越小。

4.出價質量

出價高低決定廣告的競爭力

比如，出價高的產品，面對的競爭就越小，很容易看到自己所期待的效果;反之，面對的競爭力就越大，更難看到效果。出價高低決定廣告競爭力，從而對流量產生影響

總結：在控制流量的質量方面，可以通過提升自己的創意質量、頁面質量、定向寬窄以及出價質量來控制和提高流量

注意：在核算信息流效果的時候，一定要注意這兩個前提

1.周期成本

核算成本效果時，一定要針對每一個單元或者創意的投放周期內綜合成本

2.整體效果

信息流畢竟是以曝光為主的投放方式，要考慮其對品牌、搜索、直接到店等其它投放渠道的間接影響

在立足于周期成本和整體效果的這兩個前提之下，才能更好地分析流量波動的原因，從而進行改善和優化

了解了影響流量波動的原因以及解決方法，那么控制流量需要哪些流程呢?掌握了控制流量的流程可以幫助我們更好地控制流量

02.控制流量的流程

學習完前面的內容，相信你已經對控制流量有了自己的理解與思路。那么如何更好地控制流量呢?接下來，給大家分享一下控制流量的步驟

營銷流程分析

可以通過查看營銷流程表，通過數據分析出流量的方向，從而找到流量偏差的問題并進行優化

細分維度分析

通過營銷流程表分析出流量方向以后，在通過具體的細分維度分析，去觀察尋找流量變化的維度并進行優化

定向維度分析

在進行營銷流程表分析和單元維度分析后，自己已經對流量變化的區間有了相應了解，這個時候，需要根據流量變化對應的區間進行定向調整

解決問題

通過上述三點的分析，對產生流量波動的原因已經有了一定思路時，便可動手去解決問題，以便更好地控制流量

唐山浩穰科技有限公司主營業務：SEO、SEM建站優化，短視頻、快手短視頻運營，帶貨直播運營，私域流量運營