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在經歷了反復嘗試與迭代之后,終探索出了消費變革時期零售業底層邏輯和KK集團獨特的實踐方法。KK集團在近5年的發展中保持了高速穩健的發展。2020年,公司開始實施“多品牌”戰略,KK館也適時升級,將KK館改名為KK集團,并推出生活方式集合店品牌KKV在給新人群帶來持續新鮮感的背后,KKV也適時升級。KKV的供應鏈能力十分強大,據一位匿名同行透露,KKV目前是KK館原有品牌的延伸。
月汰換或達到700+,獨占占30%,加上商品全靠數據來即時效果反饋,KKV能做到像游戲APP那樣熱火朝天的更新換代,成為一個流動的消費市場。身為新興零售獨角獸企業,具有較高品牌識別度,具有高粘度的核心用戶群,背靠KKV主品牌,在銷量、質量、客流量上都有一定的保障。KKV作為老品牌的新面孔,是對傳統零售業的革新,能夠給消費者帶來更多的新鮮感。




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接近消費者多元化的消費需求,開始將目光從傳統品牌店轉移到更受年輕一代歡迎的新潮流消費品牌。她們重視個性表現,追求新鮮,對“顏值”有較高的要求,當她們認同和喜歡某件事情的時候,還樂于在社會媒體上積極分享交流。所以,KK集團以“小清新”的色彩元素為特色,從空間布局、色彩搭配、產品陳列等維度提升門店場景,給消費者帶來視覺沖擊,從而實現對消費者的視覺體驗沖擊。“顧客不再為打卡、商店的漂亮程度買單,更不用為商業模式、創建者的感情買單,而是為產品買單。
KK品牌可以通過購買數據更直觀地了解到消費者需求和偏好的變化,并愿意為KK集團生產定制產品,甚至與其合作開發新產品。現在,KK集團所銷售的產品中,定制產品占很大比例。“打卡機只是一個引流工具,終還是要依靠產品實現銜接。對于消費者“打卡”與“消費買單”這兩種行為,吳悅寧有一個清晰的認識和區別,將購物中心升級、空間美學帶來的美,信息技術帶來的效率的提高,帶來的是購物中心美觀、效率的提高,進而帶動中國商業地產的更新換代。
