今天大印文化與大家分享一下如何做好招商演說的這個主題，對于企業(yè)來說，當我們要去復(fù)制單店盈利，要去倍增規(guī)模的時候，我們就需要去做招商演說，因為只有企業(yè)成規(guī)模了，我們店的數(shù)量能成規(guī)模了，我們才能形成自己的品牌，才會有更多的規(guī)模效益產(chǎn)生。

所以，當我們?nèi)プ稣猩萄菡f的時候，我們希望有更多的人參與進來，來和我們共同來完成把我們的項目做大做強，所以在做招商演說的過程里面，我們可以把它簡單的理解成我們做了兩件事情，一個是邀約，另外一個是路演。很多人不是很理解路演這個詞語，可以把它理解成為演說，所以招商路演你可以把它簡單的理解成為招商演說。

如何去做好招商演說呢，就是重點來分享的內(nèi)容。

也看過很多的項目是砸在這個板塊上面了，比如說我們前面邀約客戶的時候，也邀約的非常，來的人也非常多，也做了很好的鋪墊，整個會議的流程設(shè)計也相當不錯，主持人也把氣氛給帶動起來了，但講的介紹我們項目的人講的非常的糟糕，可以說這樣的招商會是數(shù)不勝數(shù)的，因為有很多人，他是不太理解招商演說，到底應(yīng)該怎么來做。

所以我用八個字來形容這種情況，叫做：可以理解不可原諒，就是招商演說講不好，我覺得是可以理解的，因為絕大部分的企業(yè)都沒有一個人，是長期專門做這個事情。

沒有這個崗位的話，自然而然也就是我們上去做招商演說、和招商成交的人，他們是沒有經(jīng)過足夠的專業(yè)訓(xùn)練以及實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以結(jié)果不好。

但是對我們整個招商會來說呢，這種結(jié)果就是不可原諒了，為什么離我們要去辦一場招商會的時候，我們投入了我們的很多時間精力、人力、物力來辦這場招商會最主要的目的就是實現(xiàn)招商成交實現(xiàn)招商的簽約，讓我們的加盟商加盟我們實現(xiàn)我們的規(guī)模的倍增，所以我們要把招商演說給做好，那在招商演說的這個層面上做不好，會有一些什么樣的表現(xiàn)呢？

不知有沒這樣的一些感覺，就是當我們上臺的時候，發(fā)現(xiàn)我們講不清楚這個項目或者說站在聽眾的角度來說，他沒有理解清楚我們的項目到底是做什么的，我們的核心競爭力是什么？我們的優(yōu)勢是什么加盟加盟我們有什么好處？

這是個板塊做不好的表現(xiàn)做不好，第二個表現(xiàn)：就是沒有給到我們的潛在加盟商信息，一個是講不清楚，一個是沒有給到他們信心，那所以有這兩種表現(xiàn)的話，到導(dǎo)致的結(jié)果呢，就是沒有成交的結(jié)果出現(xiàn)。也就是說，潛在的加盟商不愿意加盟我們好了。

那么，我們來看看出現(xiàn)這種情況基本上原因都體現(xiàn)在我們主講人的三個原因。

原因1:是不敢上臺演說，有很多人讓他們上臺去講自己項目的話，他會很緊張，他會害怕自己說不好，害怕表現(xiàn)不夠好，他自己的表現(xiàn)得不到別人的認可。

原因2:不知道要說什么，我們上臺的誰要講，哪些內(nèi)容，哪些是重點，哪些是可以帶過的，哪些是必須讓我們花足夠的時間去給大家去講透的，我們沒有足夠的經(jīng)驗去把這些內(nèi)容給拿捏好 怎么樣去選擇。

原因3:不知道要怎么說我們應(yīng)該怎么樣組織語言，應(yīng)該做一些什么樣的互動有沒有什么方法技巧或者說我們應(yīng)該先講什么，再講什么，怎么樣組織語言，在演說的過程里面去，做什么樣的互動，不知道先講什么，再講什么，才能讓聽眾聽眾更好的理解我們的項目，這些沒有經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練的話。拿捏起來都會比較困難。

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