怎樣布置汽車展廳？怎樣開展汽車展出之類的促銷活動？賣車有些什么技巧？……汽車經銷商都會遇到此類問題，但往往不加細究，便憑著自己的經驗做起來。

其實，這里有許多學問。

前不久上汽奇瑞請來美國汽車業經營策劃公司DOOR對旗下經銷商進行強化培訓，使這些經銷商大開眼界。本刊將陸續披露DOOR講師講授的部分內容，以供經銷商們共享。汽車經銷商的展廳動輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。

國外專業汽車展廳的面積比我們的小很多，整體感覺上只追求3方面：明亮、功能齊全、個性鮮明。講師認為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國外每個汽車展示廳都有自己的參觀路線，門口的樣車是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶可以仔細了解車輛的特性，再往里是關于這種車型的詳細介紹，包括廠方提供的資料和媒體評論。

是商務洽談區。有條件的話，在參觀過程中還可以看見修理車間的工作景象。講師分析說，展廳面積一大，行進路線容易混亂，如果讓客戶隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會大打折扣。銷售顧問在面積過大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個顧客提供全程陪同介紹。

講師說，上海的經銷商們還容易犯一個毛病，一看沒有客戶就關燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個學問是擺放展車。按照國外標準，離門口不遠處必須有3輛展車，分別展示該車的側面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側面造型特別精美的車型，展示側面的樣車應被布置在大門正前方，并專門搭建展示臺，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車前臉美觀，也該放到主展示臺上。每個展示廳都該有一個主展臺，只是在展示前后臉時切忌正面對著大門，應該稍側一下，否則頗顯呆板。

在主展臺的燈光運用上，如果想突出這類車型的流線效果，就應充分利用側光源而非投射光源。講師特別指出說，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車的擺放也不能隨意。在國外，一般兩輛樣車間的距離總在3到4個車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關系，家庭轎車間的距離可以稍近一些，給人以汽車超市的感覺，隨著汽車售價提高，之間的距離也該越拉越開，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業性，特別忌諱將不同品牌不同型號的汽車比肩陳列，這種雜亂無章的大雜燴會讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車展示廳之后，列舉了其中一些通病：首先是一些大型展廳中的商務談判席離展車太遠。

展臺搭建的目的是為了促使產品的展會勝利，所謂展會其實是展覽和銷售為一體的，所以展會的目的其實是效勞商品，效勞市場，效勞客戶的，因而在設計到搭建的過程中，想要圓滿的貼合主辦方的意義，又能表達設計者的心機，活動策劃其實還是需求搭建的團隊控制一定的搭建技巧的。邁創展覽展示公司為大家介紹，在鄭州展臺搭建的過程中要把握什么原則？

一、藝術性原則

展臺建設要有藝術性，當然，這是展覽設計時就應該存在的概念，主要體現在吸引人、賞心悅目的平臺上，會給人留下深刻的印象，所以搭建時一定要有藝術性，這樣才能吸引參觀者的目光，而參展企業的企業形態必須體現在展位建設的過程中例如，我們應該記住，展會的設計是為參展企業的形象而設計的。只有把參展企業放在中心的位置，把參展企業作為重點，展臺的建設才能體現其具體性。

二、靈活性原則

隨著經濟和社會的不斷發展，展位設計師也在不斷地相互競爭，這就要求展位設計者必須更新自己的知識觀念，將自己的創意與社會上的其他觀念結合起來，以建立一個日益完善的展位，不僅要不斷更新自己的科學知識結構，而且還要適應市場的變化。

三、科學性原則

因為展覽是一個創造性的思維過程，展臺的建設就是對這一理念的完美呈現，而不是隨意的呈現，也不是科學設計之前的完美構建，所以展臺的建設是科學的。展覽的設計者遵循一定的科學原則，通過創造性的思維來設計展覽計劃或展覽方案。在進行這些展覽設計時，展覽設計師已經進行了一定的社會研究。根據市場形態、復雜的社會環境和不同人群的參與心理，制定出一個展覽計劃或展覽方案。通過綜合材料，他們可以分析關鍵的問題，并將這些綜合材料付諸實踐，材料和文件都是專門供參展商選擇的，直到達到展會的目的和商品營銷的目的。

在展廳設計中，一些展廳由于角度問題而沒有光線或光線不足，因此解決方案是確保合理的亮度，以使參觀者可以清楚地看到展品的外部特征。燈光的亮度應控制在人的視覺可以接受的范圍內，亮度過高或過低不利于展品的展示。

照明設計應基于不同展品的質感。每個展覽都有自己的質感和質感。在鄭州展廳設計中，有必要充分了解展品的成分，并根據不同的材料設計不同的燈光，以突出展品的質感。

燈光設計要挫敗展品的色彩，控制展館的色彩和燈光，力求使展品的色彩和色彩保持一致，達到色彩與燈光和諧統一的藝術效果。

尤其是展廳內混合燈光時，需要協調處理它們之間的矛盾。畢竟，照明很容易控制。由于天氣和時間之間的關系，自然光呈現出不同的質量，因此需要處理這種關系。

搭建一個龍門架所需物料：兩段鋁合金立柱、一端鋁合金橫梁、兩個方套、兩個橫擔、兩個吊掛葫蘆、兩個反頭、兩個底座、八個斜支撐、吊帶、螺絲等。

注意事項：一般常用的鋁合金桁架立柱為300*300MM的截面，桁架橫梁如果掛的東西不是很重用300*300MM的，如果跨度大或者掛的燈光重用400*400或者500*500的。

用燈光架搭建背景墻的方法：

1、先在地上預定位置擺好鋁合金燈光架的底座；

2、把反頭擰在鋁合金燈光架的底座上，注意反頭的旋轉方向，一般都以轉到中間橫梁的一側為好；

3、在反頭上面套上方套；

4、把燈光架的橫梁組裝好，然后兩端連接到兩側的方套上，如果底座的位置不齊，需要反復移動底座以使橫梁能和方套連接上；

5、把立柱在地面上組裝好，上面擰好橫擔，橫擔上掛上手拉葫蘆；

6、把立柱搬到橫梁上，把立柱的底端和反頭的上端擰好；

7、多個人一起慢慢把立柱豎起來，為了加強穩定，可以在底座上插入橫向延伸支撐，當立柱豎起后把反頭擰死固定住；

8、以同樣的方式把另外一個立柱也豎起來；

9、把吊帶纏繞在橫梁上，然后在把手拉葫蘆下面的鉤子鉤住吊帶；

10、立柱兩邊各一人一起同步把手拉葫蘆拉起來，直到橫梁起到一人高的位置；

11、然后在兩邊的底座上插上斜支撐，斜支撐的兩端分別擰在立柱和底座上；

12、在橫梁上掛設各種燈光音響器材，并調試完畢；

13、兩人再一起同步把橫梁拉到預設位置，此時龍門架搭建完畢。