銷售是主動找客戶，營銷是客戶主動找你。品牌之所以重要，是因為品牌的本質(zhì)是降低企業(yè)的營銷成本，客戶的選擇成本。營銷成本越低，選擇成本越低，客戶選擇我們的幾率就越大。今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你做不了網(wǎng)紅，至少也要有個人品牌，個人影響力，即個人的品牌定位，有名才有利，今天比過去任何一個時代都更凸現(xiàn)了這句話的價值。當下及未來，若想把客戶營銷好，首先要把客戶教育好，商家教育不到位，客戶交易就不到位。所以，每個營銷人，不管你喜不喜歡，主動或被動，都要轉(zhuǎn)化身份，做招商成交老師。做招商成交老師一定要敢講，會說，會賣思想，學招商演說，找萬博，專治各種不會說。

招商演說秘訣：

1.成交的關鍵在于信任，你能讓多少人信任你，你就能賺到多少人的錢。

2.招聘本質(zhì)上是銷售，相親本質(zhì)上是銷售。銷售的關鍵是展示自己，先“勾引”

再吸引。

3.身份 ID 定位決定行為。若想改變一個人行為，首先要植入身份的種子。若想讓員工自動自發(fā)工作，首先要讓員工放大夢想，知道自己未來是誰，過什么樣的生活。

4.老板如何放大格局：延長時間線：把聚焦點從當下轉(zhuǎn)移到過去，從過去轉(zhuǎn)移到未來。拓展角度：聚焦點從“我”延展到“你、我、他（無限）”

5.培訓員工首先培訓信念系統(tǒng)，如同開車把握方向盤，確保人才為自己使用； 其次，打造夢想價值觀，因為沒有夢想就沒有動力，打造能力系統(tǒng)。這是整套的公司培訓系統(tǒng)加銷售系統(tǒng)。培訓信念、價值觀、能力，都需要老板具備強大的演說力，教化人心的能力，說服力。

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