一：洗潔精市場消費群體特征及生活形態

經過了二十年的改革開放，中國城市居民的生活有了很大的改善，消費出現了某些富裕國家的特征，但也在許多方面顯現低收入的烙印。城市消費的“二元”模式對從事日化生產的行業如洗潔精行業提出了更高的要求。洗潔精市場的買方市場特征已比較明顯，“溫飽型”的消費模式已讓位于“生活質量型”消費模式，整個市場在平靜中不乏亮點，機遇仍然存在于各個環節，居民的信息獲取方式變化很大，消費群的不同，氣媒體接觸習慣也不盡相同，如何通過媒體影響居民的購買選擇已成為洗潔精行業必須面對的挑戰。城市消費者的分化日益顯著。表現在消費能力上，是居民收入差距的擴大。一部分消費者的收入持續增長，一部分消費者的收入則有些低走，表現在消費取向上，則是多元化趨勢，一部分消費者循規傳統，一部分消費者則趨向新潮，講求精致的生活享受和消費品味。消費品市場的個性化和趨同化共存，國際化與地域化并重。

另外數據顯示，產品功效是影響洗滌用品消費行為的最重要的因素之一，對于洗潔精來說，味道新被普遍重視，不傷手，性和可洗水果蔬菜等功效也是消費者關注的重要方面。從消費者對不同功效的關注程度看，消費者對洗滌產品的功效的需求具有多元化的特點，洗滌去污能力，氣味清新和不傷皮膚等功效的需求相對更為集中。

二：洗潔精的消費趨勢

1.、去除農藥殘留等功能將取代傳統的去油污功能，成為需求位。目前消費者的需求差異越來越大，這也為市場細分提供了內在依據，我們知道長期食用農藥殘留超標的蔬菜會引起慢性中毒，農藥在體內慢慢蓄積導致各種各樣的疾病乃至影響下一代，如致癌。致畸形等。如何去除蔬菜殘留農藥成分為消費者普遍關注的敏感問題，而現在家庭用的普通洗潔精去除農藥的效果不盡人意，因此針對瓜果蔬菜洗滌的專門去除農藥的洗滌產品將成為市場的熱點產品。“蔬菜農藥殘留清洗劑”“餐具凈”“生態洗消劑”等新產品的需求會越來越大。

2.洗潔精的制造和使用過程中將更加重視節約資源，節省能源，特別關注節約洗滌用水和降低洗滌能耗，開發室溫下應用型和節水型洗潔精，配合新型洗衣機，洗碗機的開發，使洗滌過程更加省時、省力和智能化。

3.洗滌劑產品將越分越細。廚房清潔劑還將因用途的不同由傳統的手洗餐具洗滌劑發展到機用餐具洗滌劑，抽油煙機清潔劑，下水道疏通劑，玻璃杯清潔劑和除垢劑等。無疑，洗滌劑產品將曹著更加專業的方向發展，將出現更多的新產品。

4.餐用洗滌劑產品在功能細分的同時，在產品的原料采用上出現了追求綠色，環保的趨勢。為進一步提高洗潔精對人體的性及對皮膚的溫和性，各廠商廣泛采用了低刺激，對人體更加溫和的新型表面活性劑原料來降低刺激性。同時天然組份、成分由于滿足了消費者的產品綠色化與營養，的消費心理，贏得了人們的青睞，開發溫和型，環保型洗潔精是洗滌企業競爭的新目標。

5.洗潔精是終端產品，直接面對消費者，新穎獨特的新劑型是其使用功能的載體，賞心悅目的外觀形態，和諧怡人的香味更能受到消費者青睞，提供其商品價值。

總結：國內的流通領域正處于新的變革時期，零售業界的重心也從百貨中心向大型超市，專業賣場等新業態偏移，零售終端的重要性日益凸顯。對洗潔精產品來說，渠道扁平化、流通快速化，終端重點化已經成為渠道發展的大趨勢。溫和、環保型洗潔精，這些趨勢在未來預期會進一步持續發展。廠商可進一步把握這些趨勢，以此來推動自身發展。榮貴人一家專注于日化的企業，期待您的蒞臨！