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在改造教育這個無比傳統的產業上，互聯網的威力并未得到充分展現。

從2010年發軔至今，在線教育在中國已經走過近10個年頭。在互聯網創造奇跡的十年中，互各條賽道基本都已開花結果，電商、O2O、出行，三年上市的拼多多、一年半就謀劃上市的瑞幸咖啡，唯有在線教育遲遲無法交上令人滿意的答卷。

資本和創業者始終堅信，教育的剛需地位不容撼動終有能夠撥云見日，但教育的特殊性又決定了玩家們不可能肆無忌憚。教育作為一門慢生意更加求穩，但互聯網行業追求唯快不破，傳統與現代體制與趨勢發生著激烈的碰撞。

躁動背后

在線教育獲客大多通過電銷、網絡營銷、購買流量等方式，轉化率非常低。并且，近幾年大量的線上教育機構冒頭，競爭激烈，一些在線教育亂象又無形中增加了用戶的不信任感，導致用戶接受度不高。

首先是廣告，在線教育需要鋪設大量廣告來保證不斷獲取更多的客源，但是隨著一眾企業的冒頭，廣告投入水漲船高，轉化率卻逐年下降。廣告投放費用較高的企業主要集中在在線少兒英語1對1、K12在線教育、在線職業培訓、在線素質教育四個領域。

當機構的獲客成本越來越高的時候，從正常的市場渠道獲客（比如百度投放廣告）會變得越來越貴，這時候必須靠核心用戶去做裂變。

與此同時，為了留住來之不易的學員，各平臺還不得不推出花樣繁多的優惠，注冊送試聽、登錄送課時、全年支付享折扣等等。

不論是線上還是線下，師資一直缺乏。雖然在線教育能夠完成匹配師資的使命，但是師資供給不足仍是難題。此外，線上教育獲客成本在不斷飆升，相比線下，目前的價格體系已經成熟，而線上的提價能力不足。一方面在線教育的高額成本開支抬高了價格，另一方面競品之間的競爭又使其壓價空間縮窄。

在激烈的市場環境中，也出現了一些惡性競爭的現象——數據造假。

同樣在2018年6月，美國空頭機構渾水發布報告指責好未來在2016財年開始財務作假，提出預計在2016-2018財年期間，好未來的凈利至少被夸大了43.6%。受此影響，好未來股價曾一度暴跌15%，市值蒸發超過22億美元。

所以，在線教育的癥結在于，如何觸達用戶，以及如何讓用戶心甘情愿的買單。

教育行業存在一個十年的周期，1998年到2008年的國際化時代誕生了新東方，2008年到2018年的互聯網時代誕生了好未來、VIPKID等公司，接下來的第三個時代，依然會有一些巨頭公司將要誕生。

這一賽道最終將淪為幾位頭部玩家的游戲。與絕大多數互聯網行業類似，在角逐頭部的過程中，充斥著“流血”和“犧牲”。“如果繼續燒錢下去，這個賽道其實很慘了，玩家過多，但還沒有形成真正的寡頭

那么，在這一輪洗牌中，在線教育將走向何方，哪些公司又能夠脫穎而出呢？或許時間會給出答案。

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