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零售商對于普遍收取的進場費問題表示，進場費是市場競爭的產物，而不是零售商的個體行為。賣場與賣場之間的競爭，以店內和店外的宣傳來贏得消費者的信賴，建立品牌效應帶動店內產品的銷售，花錢做宣傳其實與供應商是雙贏的。同時，進店費其實是為廠家設置一道自查的門檻，將那些質次價高的產品自動拒之門外，對增強競爭力有好處。

成都“零供”辦法“廢10項進場費和商場付款謝絕借口不得超過60天”舉措，的確是對零售終端的挑戰(zhàn)：進場費等收入減少帶來的營業(yè)利潤減少，是否可以由銷售業(yè)績的提升和采購成本的下降來快速彌補，是零售終端首要面對的難題;而“商場付款謝絕借口不得超過60天”的舉措，則是零售終端要面對財務核算、資金運營的考驗。

以下一個案例這是我親身經歷的一件事情(整個談判過程都是我親自談)，當時是和成都生意最火爆規(guī)模的一個夜場談判的過程，經過三個月的銷售全部收回所有投資。整個談判過程歷時4個小時諾米貨架。

準備工作做了三天。寫出來和大家研究，不想寫太多理論性的東西，只是想把一些實實在在的東西與大家探討。

分為兩種情況，一是進場時條碼費的收取，二是進場后新品條碼費的收取。一般在首先進場時，如果條碼在較多的話，會實行一個打包價格，就是總計條碼費收多少，而不是按每個條碼收的。關于條碼費的多少，沒有一個統一的標準的。要視商品是那個類別的而言了。食品比用品少，主要是看商品的毛利空間

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