一件時裝，松松垮垮地掛在普通衣架上，你可能路過都不會多看兩眼，但假如用道具模特把它穿起來，搭上合適的配飾，再用聚光燈打在模特的頭頂，衣服的獨特款式和精細做工頓時顯現無遺，無形中刺激了客人的購買欲，并最終促成了更多訂單。
什么樣的道具模特最能刺激客人的購買欲?這是所有服飾品牌商開始逐漸關注的問題。因為更多國際品牌的入駐，杭城商場里的道具模特也在悄悄發生著變化，模特開始越“長”越高，業內人士透露，以女模特為例，身高178cm、三圍比例偏離常人的道具模特最受品牌商歡迎，因為穿在“她們”身上的衣服賣得最快。而也有品牌商開始為自家公司定做“版權模特”，道具公司不能將同樣的模特賣給別的品牌，因為他們需要保持這種獨特性和新鮮感。
道具模特從“八頭身”變成“九頭身”
盡管商場里大部分衣服都是賣給普通身材而非模特身材的客人，但是這并不能阻擋道具模特一年年不斷“長”高的現象，其中很大的原因是因為越來越多國際品牌入駐，歐美品牌最喜歡用高大的道具模特，那些模特穿起衣服來特別挺拔，也很養眼，無形中帶動了服飾公司模特的“轉型”。
一般來說，東亞人的身材平均比例是6.75頭左右，歐美人則是7.15頭左右，“八頭身”已經算是非常黃金的比例了，以前商場里的模特一般都用“八頭身”模特，但是從去年開始，模特越長越高，頭和身體的比例差也越來越大，“九頭身”模特越來越受歡迎。
“像Moschino這樣的品牌，因為模特太高，如果不是大號的衣服根本穿不下。”杭州大廈女裝商場負責人說。雖然這種“九頭身”模特身材比例失真，有點像日本漫畫書里的形象，但是從視覺效果上來講卻很有征服力，讓服裝展示效果更好。
身高178cm、三圍比例失常的“模特”賣衣服最快
“歐美品牌最喜歡這樣的抽象模特，面部線條比較模糊，身體姿態各異。”深圳麥希頓服裝道具有限公司的Marry說，前兩年接到的訂單大多是女模特身高在168-170cm，男模特身高在178-180cm，而現在很多品牌公司喜歡用身高在178cm左右的女模特，男模特身高則在183-185cm。一方面是因為后者的身材比例更漂亮，腿部線條看起來更修長，而另一方面則是因為目前國內很多衣服的尺寸開始加大、拉長，所以對模特身材的要求也相應變化。
Marry說，不少個性品牌喜歡非常瘦的道具女模特，因為“她們賣衣服的速度最快”。以女模特為例，除了身高不斷加長之外，身形也在發生著很大變化，胸部、臀圍的設計都變得更瘦削了，“雖然這些模特的三圍比例偏離常人，很不標準，但是品牌商很喜歡。”Marry說，不少少女裝、個性女裝品牌都會選擇這些三圍比例“失常”的模特，因為年輕人的審美就是這樣。
更多品牌花費重金定做“版權模特”
和以前千篇一律的模特不同，現在更多公司喜歡自己定做模特，還要有“版權”。“花一點開模費，去服裝道具公司定做模特，這樣別家就用不了你的模特了。”杭州大廈七章的負責人說，越來越多的公司開始自己定做模特，盡管花費不少，但是能換取獨特性和新鮮感，并給客人留下深刻印象。
早兩年，杭州大廈女裝商場的V3剛開始用鮮綠、明黃色模特的時候，杭州還沒有品牌用這種彩色模特，不少客人感覺“非常酷”、“很有個性”，如今模特的用色也大膽了許多，銀色、黑色、棕色都是比較普遍的顏色。
不過，想要“版權模特”也要投入更多金錢，據幾家深圳的模特衣架公司透露，目前市場上普通模特零售價在千元左右，這是市場上比較普遍采用的，還有用進口材質的模特，身價在1800-2500元，像Basic House等都用這個價位的模特，安娜蘇、H&M等就是花了“開模費”，單獨定做了系列模特，ZARA的模特則是從意大利運過來的。行內還有4000-5000元的原版模特，不過大多是國際品牌來采購，數量也比較少。
業內不宣秘訣——用貴的“模特”讓服飾售價倍增
如果算一個道具模特2000元，一家店用4-5個模特，就要花費上萬元，如果要多開幾家店，成本不菲，而且模特的平均壽命也不過1-2年時間。但為什么那么多公司愿意購買高價模特呢?
用高價模特讓服飾售價倍增，已經成了業內不宣的秘訣，這也是為什么很多公司愿意花上1倍甚至兩倍的價錢去購買模特的真正原因。
越來越多的品牌商開始認同這樣一個道理：哪怕是很便宜的衣服，穿在身價不菲的道具模特身上，搭配上合適的飾品，再打上聚光燈，衣服就看似多了。別看H&M的衣服很便宜，一件連體衫不過兩三百元，可是穿在身價2000元的模特身上，立刻讓一群客人產生了購買欲，所以難怪很多客人事后會感嘆：“就是看著模特穿著好看才買的。”
模特風水輪流轉 下一波風潮還未知
雖然抽象的九頭身模特眼下非常受歡迎，可是業內人士分析，也許再過兩年，客人產生審美疲勞后，說不定會再回歸到具象模特，再去喜歡三圍比例正常、戴假發、化彩妝的模特，Chanel今年的專柜模特已經讓這種傾向初露端倪。前兩天，英國媒體也報道說，有家百貨公司打算擺設與真實女性體型相符合的道具模特，拉近和客人間的距離感。